商売が上手くいかない！トップ２選
- つながるネット株式会社
- 4月11日
- 読了時間: 2分
みなさん
こんにちは
これまで、200社（人）以上サポートしてきた中で
「売上が上がらない」
「目標の売上に全く到達できない」
「集客が出来ない」
などで、最も多い２選をご紹介します。
少しでもヒントになってくれれば幸いです。
自分の技術を活かし起業したが、全く売上がない
この問題は大きく２つに分けられます。
１つ目が、集客しても売上が上がらない。
２つ目が、集客できていない。（お客がいない）
ここでは、１つ目をお答えしますと、
そもそもの「ビジネスモデルが崩壊している」事です。
１、価格の問題
２、商品数やサービスに掛けれる時間の問題
価格などは、
市場価格に合わせた。若しくは安くした。
とおっしゃる方が多いですが、
安くすれば、するだけ数を販売しないと、目標売上には到達できません。
これには、商品数やサービスに掛けれる時間も限りがあります。
計算して事業を構築しないと、いつまで経っても目標売上はできません。
自分で、自分の首を絞めている方がが多いです。
集客できない。
これは、先の２つ目の問題です。
集客が出来ない問題は大きく３つに分けられます。
１つ目が、情報発信をしていない。
２つ目が、自分の事業が定まっていない。若しくは路線を外れている。
３つ目が、ターゲットが定まっていない。
１つ目はそもそもの問題ですので、情報発信をしよう！としか言えませんが、
２つ目、３つ目が大きな問題で、多くの人が陥る道が、
「売れないから、安く、これも、あれも」となってしまう。
例えば、「機能性豊かなボールペン」を売る商売を始めたが売れない・・・・
そこで、文具屋さんのように、鉛筆、消しゴム、も販売を開始。
でも、売れない。
なぜか？
それは、町にある文具屋と変わらないし、品数では負けてしまいます。
また、品数を増やすことで、「機能豊かなボールペン」が薄れてしまいます。
結局、ターゲットが定まらず、
あれ？
自分の事業って何だったけ？
となってきます。
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