販売戦略
最終更新: 2019年12月11日
こんにちは、つながるネット株式会社の森修です。
いつもブログを観ていただき誠にありがとうございます。
今週のテーマは「販売戦略」についてです。
突然ですが、皆さんは販売戦略を練る上で、商品（製品）企画、開発から販売を行う間のどの時点で行うますか？
もちろん、企画段階であると思います。
この販売戦略は、本当に重要なのですが、最初の段階で多く議論される中小企業様は少なく感じます。
商品（製品）が売れるか。売れないか。の分かれ道は、この最初の時点で決まると言っても過言ではないでしょう。
なぜ、間違った方向に進むのか？
それは、「販売戦略＝流通経路」「販売戦略＝価格戦略」「販売戦略＝※ザックリとしたターゲット」となっているからだと考えます。
※ザックリとしたターゲット・・お土産として、類似品と同じターゲット、男女・年齢など
全てが間違っているとは言いませんが、「流通経路」は手段であり、「価格戦略」は販売戦略の中の一つの項目。「ザックリとしたターゲット」ではボヤけます。
いったい、誰のための商品（製品）かを具体的に議論する必要があります。
販売力＝商品力の高いものは、誰のたための商品かが明確になっている物ではないでしょうか。
販売戦略はターゲットを明確化する必要があります。
例えば
35才で東京品川区在住で、仕事は証券会社で営業をしている入社10年目の独身男性。趣味はバンド活動で週末には友人とライブを行なっている。
仕事の帰りも遅く、食事は外食がほとんど、その他の買い物といえばAmazonを利用することが多い。
そんな彼にも悩みがあり、◯◯に困っていて、◯◯を補う物が欲しい。
とまで、明確にすると商品（製品）の形が見えています。さらに流通経路も彼が時間がなくネット購入が多いのなら、ネット販売が良いことがわかります。
さらには、広告方法も分かりますよね。
そうすることで、商品（製品）を開発時点で明確になり、出来た時点で売れて行きます。
商品（製品）を開発しない方も同様で、
例えば転売（卸売業）も、初めの段階でどんな人に販売するかを決定しないと、商品を仕入れても「無駄」に終わる可能性があります。
余談ですが、最近家で使用しているテレビのリモコンが壊れました。
メーカーに問い合わせると、生産終了と言われ、汎用性の高いリモコンを量販店に行きましたら、なんと20種類以上ありました。
店員に確認し、合うであろう商品を購入しましたが、合いませんでした。
仕方なく、ネットで同機種を中古で購入することに、
そこで思ったのが、中古でもテレビリモコン専門店で、様々なサービスやケアーをする会社があれば、商売になるのではと思いました。
マーケティングの神様と言われているフィリップコトラーは
「マーケティングとは販売に注力するのではなく、むしろ販売が不要なほど魅力的な製品の開発に注力すべきだ。」
と言っています。
販売戦略は求められているものを「作る」「仕入れる」でなければなりません。
【つながるネットからのお知らせ】
この度、「起業塾」を開設しました。
起業セミナーなどで、財務諸表などの決算書や損益分岐売上のような部分や雇用に関してなど、教えてくれる「場」は良くあるのですが、
そもそも、本当に知りたいのは
自分のビジネスモデルが正しいのか？
成功に導くために必要な物や手段は？
など、ではないでしょうか？
私の経験から、ビジネスを成功に導く仕組みを教えます。
知って頂かないと「顧客は来ない。」
顧客が来たくなる「仕掛けとは！」
「安定した顧客の獲得！」はどうするのか？
現在、開業されている方でも大丈夫です。
無料で受け付けていますので、↓↓↓↓ こちらまで
ただし、申し訳ありませんが、月10名様限定にさせて頂きます。
https://www.tsunagarunet.info/kigyoulp
つながるネット株式会社では製品開発から販売までをトータルプロデユースさせて頂いております。ご相談は無料ですので、お気軽にお問い合わせください。
ご相談の予約は ↓↓↓↓ こちらまで
https://www.tsunagarunet.info/book-online
メールマガジンも配信しておりますので、ご興味ある方はご登録お願いします。
近日、メールマガジン内で製造業の為の売上右肩アップ無料講座を動画で配信する予定です。
17回の閲覧