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製品開発から販売までをトータルサポートする ビジネスプロデューサー 

販売促進は基盤があってこそ

こんにちは、つながるネット株式会社の森修です。

いつもブログを観ていただき誠にありがとうございます。


今週のテーマは「販売促進は基盤があってこそ」です。 先般、ある会社から販売促進について相談受けました。


そこで、今回はWEB販促について話します。


まず、大事なのはホームページです。

あまりホームページに力を注いでいない企業様も多く見られます。


WEB広告を出すことは大切ですが、


ただ、


広告を見た人は、ホームページサイトに来る事です。


ホームページなどで、広告を出している企業は

「どんな企業なのか」確認しますよね。


WEBで企業確認出来るのはホームページになります。


さらに


ただホームページを見て頂いただけでは、購入には結びつきません。

企業案内ページだけでは意味がありませんよね。


広告に合ったページ

ランディングページが必要になります。

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事業を改善するためには

新規事業を始めるためには


高額な資金が必要だと思っていませんか?


投資として大きく必要なのはお金ではありません。


「考える深さ」アイディアです。


御社にある(製品・商品・技術)を活かす事で、必ず事業回復します。


他社には無い、素晴らしいものを必ず持っています。

それを商品・製品にする事と、販売の仕組みを構築することが大事です。


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そもそも


広告はを出す際は、何の広告を出すのか決める必要があります。


それは


1品にするのか、その商品群にするのかです。


例えば


取り扱い商品が10品あれば、


その10品が同じ商品群であれば良いのですが、

(インスタント食品10品は全て味違い。など)


バラバラであれば、

(インスタント食品もあるし、調味料、原料としての製品など)


広告は全て違うものを作成する必要がありますし、


ランディングページもそれぞれ作成する必要があります。


だって


全て購入されるターゲットが違いますから。


広告を見て


「良さそう」

「なになに?」


興味を抱く方は


詳しく知りたい。と思います。


商品説明をする為に、商品一覧ページでは

探さないといけない。

と、一手間掛かります。


どうしても欲しい!と考えられて広告を見て、

商品一覧ページから特定商品を探す方も居られると思いますが、


そう考える方は少ないの現状です。


であれば、A商品が広告を見て気になる!


と思い。その商品に特化したページを見ることが出来れば


「なるほど」

「へ〜そうなんだ」


じゃ!試しに買ってみよう。


と少し気になっている方も、商品説明を受ければ

「気になる」から「欲しい」に変わります。


広告などの販売戦略を行うには、先に購入までの仕掛けを作る事が大事です。


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起業セミナーなどで、財務諸表などの決算書や損益分岐売上のような部分や雇用に関してなど、教えてくれる「場」は良くあるのですが、


そもそも、本当に知りたいのは


自分のビジネスモデルが正しいのか?


成功に導くために必要な物や手段は?


など、ではないでしょうか?


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知って頂かないと「顧客は来ない。」


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