売れる商品・製品を考える
こんにちは、つながるネット株式会社の森修です。
いつもブログを観ていただき誠にありがとうございます。
今週のテーマは「売れる商品・製品を考える」です。
売れる商品・製品、サービスとはどんな「もの」でしょうか？
間違いないのは
売れている商品・製品＝消費者が求めているもの
だと思います。
もしかして、「売れている商品・製品」から考えていませんか？
売れている商品・製品を分析して、自分で売れる商品や製品を開発する。
など、行なっていませんよね。
全く間違いとは言いませんが、これでは類似品の発想で、本家本元が考えてい出されている商品や製品と同等の消費者支援は受け取れません。
最後には類似品止まりになり、本家本元のブランドが高くなる手伝いをする事になります。
ただし、市場には類似品でも本家本元と同等、もしくは超える販売を出している物も実際にあります。
間違えてはいけないのが
消費者の事を考え、最善の企画を練って、結果的に類似品となったものと
最初から「売れているから」の理由のもと、類似品にしたものとの
違いです。
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自分には何も無いと思っていませんか？
副業をしようと最低賃金のアルバイトで満足しますか？
他人には無い、素晴らしいものを必ず持っています。
それをビジネスにする事で、高収入を得られます。
実は、ある製造会社様の商品開発ミーティングに参加した際に、そこの社長が言っていたのが、後者の「売れているから」との理由で、真似て製造し市場に出してしまいました。
※お止めしたのですが、コッソリ出していました。
結論から言いますと、結局は売れずに
売れている商品が、売れないのは営業に責任があると言っていました。
本家本元は今でこそブランド力もありますが、
ターゲットとなる方の事を徹底的に考え
ターゲットは誰か？
欲求を満たして頂けるにはどうしたら良いか？
その欲求はどんな状況で発生するか？
などを考えて、最適なものを作っているから、そのターゲット層から支援されるのです。
では、後者の「消費者が求めているもの」から考える場合はどうすべきか
と言いますと、
先ほどとは反対に、消費者であるターゲットの事を深掘りして考える必要があります。
自分（自社）が持っている「もの」を洗い出し、その「もの」を使って、困っている事、欲求を満たしてあげる為にはどうすれば良いか？を考えるのです。
※「もの」とは技術・経験などです。
また、自分（自社）が持っている「もの」を超えて、製造しようとしても、余計な投資や全体のリスクが増えて良いことはありません。
形ある物ではなく、根幹部分である所に対してのアプローチをしなければ、売れる商品・製品などは作れません。
正直に言うと、
事業を成功に導くための方法や仕組みは、誰も教えてはくれません。
ヒントはくれますが自分で学び取るしかありません。
近道をしたければ専門家に教えて頂くしかありません。
いずれにしても重要な物は、誰に聞くかになると思います。
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